降低租金赠送上网费 一个二手房东的尴尬遭遇

胡小姐大学毕业后，已经在杭州过了两年的租房生活。为了减轻自己的租金负担，和许多精明的年轻人一样，胡小姐做起了二手房东。

“现在租客要求怎么这么高啊，我又是降价又是减免上网费，”胡小姐对记者说，“可是一个多月了，房子还是没有租出去。”

频繁被租客放鸽子

胡小姐现租住在新华路马巷，三室一厅的房子原来共住了3个女孩。由于房子有精装修以及全套家电，三个女孩脾气相投，胡小姐对自己的选择一直比较满意。

然而，原本和谐的“同居”生活，却因为一个女孩忽然提出退租而被打断。

“这个女孩子被公司裁员了，找了一个多月也没有合适的新工作，”胡小姐对记者说，“而原来签了一年的租房合同当时履行了3个月，不得不找新租客了。”

面对找人续租这件麻烦事，胡小姐一开始显得颇为淡定。这名自嘲为二手房东中的老江湖认为，按照往年的经验，尽管时下不是出租房子的旺季，但凭借住房所处的黄金地段和舒适的居住条件，基本上属于“皇帝的女儿不愁嫁”。然而，现实却让胡小姐大跌眼镜。

“3个月前我在网上发布出租信息，每天光打电话来咨询的人有三四个，看房子的人接踵而来，”胡小姐说，“可是现在好几天才接到一个电话，我已经望眼欲穿了。”

10多天后，终于有一个女孩子相中了胡小姐的住房，并且预先缴纳了200元的租房定金。可是，胡小姐还没有来得及松一口气，却又被新租客放了鸽子。

“其实她有几个行李箱都搬进来了，可又忽然说不租了，”胡小姐一脸沮丧地说，“原来是说因为工作变动，后来我才知道其实也是被公司裁员了。”

降低租金，赠送上网费

有了前两次的失败经验，胡小姐决定把租金下调10%，并且免费赠送全年的物业管理费和数字电视费。

“我这相当于又打折又赠送了，”胡小姐说，“老听说房产公司不但打折，买房子还送汽车。没想到我一个小小的二手房东，也不得不这样做了。”

然而，前来看房的人对胡小姐的“促销”优惠并不买账。尽管不少人对房子的地段和居住条件都比较认可，但提出“非分要求”的租客也不在少数。

“好几个人都说让我给他们买张新床，原来的床其实也是6成新的，”胡小姐无奈说，“有个来看房子的人甚至说，人家买一手房都送精致装修了，你出租换一张床还不肯啊!”

据胡小姐介绍，尽管往年她也会遇到一些比较挑剔的租客，但从总体上来说，房东毕竟还享有更多的话语权。然而，从胡小姐目前的情况来看，租客似乎比房东还牛气十足。

“很多人觉得现在一手房销售清淡，同样都是房子，租金也应该下降才对。”胡小姐说，“此外，现在找房子的人大多不着急入住，因为他们原来租住的房子大多到年底才到期，所以对房子的要求也越来越挑剔。”

在这场与租客的“拉锯战”中，胡小姐不得不再次妥协。在原先的基础上，胡小姐还向新租客赠送全年上网费用。

趁着租赁淡季捡便宜

尽管房子还是没能租出去，但是胡小姐却依然要到中介公司缴纳下一季度的租金。在与中介公司的经纪人交谈当中，胡小姐发现和自己有着相同遭遇的人不止一个。

据这家中介公司的经纪人小英介绍，现在多室户的租金确实比以前有所下降，其中不少两室户和三室户价格下调了200元左右，而此类房源也比以前充裕。以新华坊2楼70平方米的一个两室户为例，现在中等装修的租金是2350元;而树园4楼60平方米的两室户，精装修的价格为2400元。

“这两套房子已经比以前的价格下调了200多元，但还是没能租出去，”小英说，“现在来租房子的人大多想借着租房淡季捡个便宜，找到性价比更高的房子，所以他们的要求比以前高很多。我们也会建议房东降低租金，或者添置一些设施。”

据我爱我家市场研究数据资料显示，自10月底开始，租赁市场成交高峰已开始出现消退迹象，继10月底的后一个星期杭城住宅租赁下降9%后，11月周的租赁成交量又下降了11%。随着季节更替，求租需求和房源供应双双呈现下滑态势，杭城眼下的租赁市场也已进入了一个调整时段。

“实在不行我能给以前来看房子的人打电话，满足他们添置新床的要求。”胡小姐说，“整个算下来我已经要贴钱了，但这也是没办法的事。”