开发商惧怕购房者观望 四月初多盘集体“开动”

　“项目预计4月9号开盘。”武昌二环线上的一个楼盘终于打出了开盘广告。而此前，该楼盘的开盘时间还处于“待定”状态。从楼市“限购”到近的“房价调控目标”，不少楼盘纷纷推迟推盘、开盘时间。据亿房网新房数据统计，3月武汉预计开盘加推楼盘有33个，但是，事实上截止3月31日，20余楼盘已确定开盘，占预计开盘量60%左右。尽管不少楼盘不提“开盘”，但清明节期间开发商依然集中传出“开动”的信息。

　　多个楼盘计划入市

　　清明节期间，开盘的开发商屈指可数。香奈天鹅湖于4月1日开盘加推。香奈天鹅湖西区金桂院、墨竹院约55、 70、94 、108 、130平方米湖景小别墅推出95折优惠。

　　虽然明确开盘的不多，但有所动作的楼盘却一点不少。百瑞景中央生活区约140-160平方米“云境桐林 私园官邸”公开，西区127-170平大户型房源在售，均价13000-17000元/平方米，与此同时，华美样板示范区已经对外开放。位于江夏的南郡帝苑推出的70-146平方米新品;华润置地公馆预计2011年4月初开盘推出50-80平方米精装小户，130-160平方米毛坯房，从3月26日起已经启动，并享额外5个点优惠;4月3日金地圣爱米伦邀柄钦风水专家作客金地，笑谈宅居的风水奥秘，解读家族藏风聚气的兴旺之道。同时，153-173平方米(柏翠庄)法式电梯洋房正在销售中。沿海赛洛城板式小高层预计在4月底开盘， 138m宽景四房，如今正进行1万抵3万活动;南国明珠即将推出65-75平方米精致小户型，其整层样板房已经于3月31日向客户开放;位于汉阳区的百灵景都复式楼8折优惠还赠送16-24平方米的面积……

　　“不是不愿意开盘，不过开盘更谨慎。”一位代理公司项目负责人告诉记者，如今在操作项目之前，一方面先向市场透露出即将有房源上市的消息，一方面对有兴趣的客户进行摸底，以找出市场接受度高的户型和价格。“这也是很多楼盘计划开盘却一直未开盘的原因。”

　　不过，有业内人士指出，不少楼盘没有高调“开盘”，是因为在埋头低调“卖盘”。“说实话，这个阶段很敏感，卖得不好不能宣扬，降价不能宣扬，涨价也不能宣扬，后干脆埋着头偷偷卖房更好。”该人士坦诚的说道。

　　与此同时，开发商对定价也显得十分谨慎。“现在我们具体的价格还没有定，但肯定会是一个符合市场预期的价位。”近日记者以购房者的身份咨询不少新项目售楼处，售楼员均透露，项目开盘日将近，但终的开盘价尚未确定。

　　“新政带来市场观望，到底怎么样的价格才能符合购房者的心理预期?”汉口新盘的一位项目负责人坦言。

　　据记者了解，在商品住宅成交方面除少数开盘加推项目销售较为理想外，大多数在售项目仍销售低迷，并未出现去年同期的销售情形。成交价格方面，上月在售楼盘项目大多仍维持在春节前的价格水平，主城区楼市促销、价格下调的情形很少，但价格上涨幅度较前几个月明显趋缓。

　　记者从不少售楼处也了解到，楼盘正不断给予优惠折扣，全面限购的新汉版限购令下，楼市价格出现分化，众多郊区楼盘由于在区位、配套方面的不足，同时供应量较区大，抗跌性较区弱，下行压力较大。从历次下行楼市看，郊区楼市通常是下行通道楼市中脆弱的区域。众多郊区楼盘在积组织看房团，以价房、贴息、5万以上额外优惠、93-96折的折扣等方式促进销售。

　开发商定价摸“口味”

　　“不过定价再难，也没有购房者观望可怕。”一位营销副总告诉记者，如今他们需要摸底的还是购房者的心态。

　　“刚过完年的时候，知道出了限购令，本来已经看好一套房，但有朋友建议再看一看。”吴熙是暂时搁置购房计划的观望代表，他告诉记者，朋友们在网站上看到，不少市民认为“限购令会成为2011年给力的调控政策”，所以还是想看一看房价是不是会再降后再做决定。“虽然是自住，但也不希望房子买的太贵，毕竟贷款买房也很吃力。”吴熙告诉记者，他要看什么时候房价稳定再做决定。

　　据记者观察，如今市场上的购房者在近段时间的表现基本上分为两大类。一种是改善型需求目前打算在限购之前实现自己的购房计划，免得被政策误伤。而另一部分则是属于次置业者，或者是可买可不买的购房者，他们则寄希望于限购令出来之后，能够让开发商多给点折扣，以享受到更多的实惠。

　　不过还有一部分想买房的二次置业群里，主要纠结的不是价格，而是买房资格。有的客户因为已拥有两套房而不得不放弃，还有的客户因为难以凑齐二套房的六成付而放弃， 一对年轻夫妻表示，由于他们现在住在结婚前买的两房是一次性付清全款的，所以打算这两天去办理转让手续，然后以次置业者的身份付三成购买刚刚看中的一套新房。