各地五一小长假效应显现 开发商“试水”抢量

据某网站数据监控监控数据显示，五一小长假期间武汉总销量为826套，日均销量275套，这个数据虽低于武汉去年五一同期销量，但在政策强压下，比起一线城市来表现仍很抢眼，凸显出“五一小长假效应”。

　　“五一假期上门量和成交量均有所回暖，主要是因为目前武汉几乎所有项目都有动作，线上和线下的推广比较多。”业内人士彭小姐告诉记者，五一小长假期间不少楼盘都加入到推广营销中，在一定程度上带动了一些区域的人气。

　　五一假期盘龙城楼盘表现异常活跃。4月30日至5月2日汉口湖畔举办了“都市旅游·天下秀”活动，记者在现场看到，不少一家三口以度假的形式前来观光看房。“我们活动持续三天，天来了个开门红。”汉口湖畔(业主论坛)营销总监陈思颖告诉记者，来访人群中有刚性需求的购房者占比重较大。

　　线下线上活动增多带动人气

　　一般来讲，区域内楼盘活动增多会促使整个区域受到购房者关注。据记者了解，除了汉口湖畔(业主论坛)在五一期间举办“都市旅游·天下秀” 活动外，盘龙城区域中国院子更是把搞活动常态化。据悉，该项目近两周长期组织在铁四院、汉正街和航空公司进行外展活动，项目现场也组织钓鱼和羽毛球等运动项目，以吸引广大购房者眼球。

　　“恒 大名都五一本周每日平均上门10-15批，五一期间日均上门30批，周成交15套左右。”业内人士彭小姐表示，该项目在楼市严控下还能保持较高上访量和成交率，与该项目在报广、短信和现场活动方面加大推广力度有关。

　　以“非传统别墅”自居的香奈天鹅湖(业主论坛)以不拘一格的营销推广策略，在市场上迅速引爆，被很多人所熟知。“五一假期总上访90批左右。”香奈天鹅湖(业主论坛)一置业顾问告诉记者，目前在售房源剩余25套左右，主要为西区金桂院、墨竹院的湖景花园洋房，新房源预计在6月加推。

　　“刚需”期盼更实际的优惠

　　“降价不能说，叫优惠；打折不好听，叫回馈。这是哪门子学问啊？”看完后湖的楼盘后，陈先生准备动身前往盘龙城去看看。他表示现在开发商做的优惠活动太多了，让他眼花缭乱，准备多跑几个盘看看，也许能瞧出什么门道来。陈先生是目前“刚需”买房的一个缩影。目前的市场普遍在促销，尽管手段多样，但是普通购房者知道的道理是相通的，那是国家下定决心稳定房价了，现在的房子不好卖了，购房者开始期盼更实际的优惠出现。

　　“美食、车展、高尔夫虽然很吸引人，但我此行的目的主要是想了解该项目的具体情况，实地查看一下周边的居住环境。”在汉口湖畔(业主论坛)活动现场谭先生告诉记者，由于经济承受能力有限，他很早关注盘龙城区域的楼盘，这次选择在五一看房主要是因为时间充裕，可以逛完整个区域，找出性价比高的房子。

　　五一小长假开发商“试水”抢量

　　今年，3、4月未能打开楼市“小阳春”的大门，人们把更多目光投向五一小长假楼市的表现，认为这是2011年楼市走向的风向标。而作为开发商更是抓住五一小长假机会以各种营销策略加紧抢夺客源。

　　据悉，美景天城(业主论坛)预计5月中旬开盘，五一期间以“买房送车”来吸引购房者，并承诺开盘当天10个成交客户为一组，两次机会抽取价值10万的别克车1辆。同区域的恒 大名都(业主论坛)更是推出五重礼：“前10名认购额外8.2折、一次性付款9.8折、准时签约9.9折、老业主成功介绍送0.5%购物卡奖励、来访即送精美礼品。”开发商纷纷使出浑身解数，以求在楼市步入淡季之前站稳脚跟，增加楼盘销量。

　　2月楼市调控新政落地后，楼市开始步入低迷，使开发商对市场有了敬畏之心，纷纷开始试探自己楼盘实际的购买力，别是一些新盘表现得更为突出。据了解，目前多数开发商的市场策略依然侧重于走量，今后优惠、促销将是市场的主基调。

　　购房者患上“气候依赖症”

　　尽管目前越来越多的楼盘在做促销，但可以看出销售状况与去年同期相比有着明显的下降，因为今年购房者受到整体大气候的影响，很多人开始具备理性的分辨能力，别是在目前广大刚需成为楼市主力军的时候。记者在采访过程中，了解到除关注楼盘实际销售价格、地段等因素外，其实广大购房者更在意市场的整体气候，表现出严重的“气候依赖症”。

“开发商手里的房子是库存，卖不出去的话手里的东西不能变现，资金压力大，于是没有钱买地再求发展，所以促销成为必要的手段。”业内房产专家毕先生认为五一武汉部分区域出现上访量和成交量的回暖，属于正常的小长假效应，而市场的总体基调还是没有变，降价、促销仍然是今后市场的主流趋势。

　　但也有业内人士指出，目前武汉经济形势总体向上，随着城市化加速及每年适婚人群的增加，武汉房地产市场存在巨大的潜在需求，购买力还很强劲，对于后期武汉房地产市场发展趋势持乐观态度。

　　北京：五一假期新推项目惊现零成交

　　4月30日，北京出台楼市调控的“京12条”，规定了临时性的限购措施：同一购房家庭能在本市新购买一套商品住房；暂停对购买三套及以上的住房发放贷款；不向不能提供1年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市居民发放贷款。

　　5月2日，北京市住建委公布了落实该政策的实施细则：购房人须申报家庭成员情况，骗购者不予办理房产证。

　　随着楼市新政的陆续推出，此前的恐慌性需求开始迅速降温。别是在五一期间，4月份登记的购房人群中，12.5%的人选择了弃购租房，期待房价能够大降。

　　而受楼市新政影响大的，还是5月份新近推出的楼盘。据悉，5月份北京有40个项目开盘，而从北京房地产交易管理网了解到，5月份已经取得预售资格的5个楼盘目前均显示零成交。

　　上海：五一房展会现降价苗头

　　5月3日，为期4天的“假日楼市——2011上海房地产春季展示会”落下帷幕。21世纪不动产2日发布的一份研究报告称，受万科、金地等一线房企参展拉动，本届“五一”房展会氛围较为活跃。虽然大部分开发商仍然固守“价格底线”，但已有部分参展开发商推出了较为实质的降价措施，位于闸北区的某高端楼盘即打出“高总价优惠20万元”的促销措施。

　　此番在“五一”房展会上，前述闸北某高端项目打出总价高优惠20万元的促销措施，说明部分开发商已经敢于直面降价促销，而此前的3月，开发商的促销举措还停留在送面积、送车位、免物业费等“老办法”上。

　　据21世纪不动产的研究报告显示，本届“五一”房展会上，除了前述闸北某高端项目，松江亦有楼盘推出“购房立减12万元”的促销优惠，其他总价优惠幅度在5万-10万元的楼盘也不少。

　　“五一”假期一般都是深圳楼市传统的销售旺季，但今年却变成了“望季”——春交会上深圳开发商参展大幅减少以致参观者说可看楼盘太少，参观人数不少出手买的人却不多；售楼处冷清，工作人员说可以休假了。

　　4月30日开幕的春交会上有万科、深振业、深物业、花样年、万泽等5家深圳本地房企的身影。与2010年相比，深圳参展开发商减少三成多，招商、中海、华侨城、中粮、天健、金地、中信、卓越等品牌企业则集体缺席。

　　据官网统计，一手房成交大幅下降；品牌中介研究指出，深圳楼市将进入较长观望期，市场压力进一步加大。在该市规划和国土资源委员会网站上看到，春交会日，深圳市一手住宅共成交33套、面积3328.11平方米、均价18139元／平方米。其中，排在前三位的分别是龙岗区22套、宝安区4套、南山区３套。

　　深圳：一手房成交大幅下降

　　刚刚过去的“五一”劳动节假期，无论是成交还是供应，杭州楼市表现得相当平淡，杭州主城区无新盘入市，但是杭州多个楼盘的售楼处却门庭若市，购房者纷纷借假期探盘，为即将到来的5月人居展“做功课”。

　　据统计，五一小长假期间杭州楼市（除余杭区）共预定120套，成交130套，其中主城区销售118套，萧山区销售12套。

　　杭州的楼盘在经历了4月中旬的热闹开盘潮之后又重归沉寂，刚过去的这一周时间里，有五个楼盘开盘，目前出现的销售数据均非常潦倒。五一小长假期间，有萧山的两个楼盘开盘，截至2号晚，两个楼盘暂未出现任何销售数据。近几天的预定量和成交量都十分低迷，1号的预定、成交两方面数据均在30套以下，主要是主城区的数据，余杭和萧山出现零预定。2号余杭区再次出现零预定和零成交。