首次买房如何伪装成老手防忽悠？攻略在此

　　次买房，不想被置业顾问牵着鼻子走，如何装作很懂的样子？
 

　　对于大部分人来说，买房也许是一生一次的事。所以，对于这种大宗物件的购买，选择一定要慎重!
 

　　但问题在于，和那些经过专业训练的销售人员来比，小白购房者简直是案板上待宰的鱼好么!
 

　　买房时，如何伪装成一个老手防忽悠?
 

　　所谓知己知彼，百战百胜。顺着售楼部的步骤，我们来一一解套。

进售楼部
 

　　我是过来随便看看的。
 

　　下车后进入售楼部，此时安保人员对你格外热情，向你致敬为你开门。
 

　　不要被这尊贵的待遇吓到了，要装作去过很多售楼部的样子，淡定的走进去。心里要想着，比这待遇好的多了去了。

 

　　切记别像刘姥姥逛大观园一样东瞄西瞄，想象你是一个马上要进入战场的战士，警惕性!
 

　　进去后，热情的置业顾问会向你抛出的1问题，”您是否有预约呢?“
 

　　这个问题接好了，决定着你在战场上是否能占据上风。
 

　　如果确实有预约那报置业顾问的名字，如果没有要摆出随意的态度说：我路过进来随便看看。或者说，我在**看到广告过来看看。
 

　　一定不要表现出太过在意这个楼盘的样子，此目的是告诉她，我并不是专门为了你们楼盘过来看的哦，我并不是很在意你们呢。

看区位图

 

　　区位图是个骗子，根本没有比例可言。
 

　　接下来，置业顾问会问你：
 

　　——”您是次来我们楼盘看房子吗?“
 

　　——“是的。”不要怕，大大方方承认，是次来。
 

　　——“那您对这片区域了解吗?”
 

　　——“不太了解。”还是承认，所谓敌不动我不动，先听她怎么说。
 

　　她会带你到一大面墙面前，上面画着项目周边的一些地理状况，再配上一些bulingbuling的灯，给你展现未来美好生活。

　　这个，是常说的——区位图，用来介绍地段的。

　　随后，置业顾问会拿出一小激光笔，给你比划项目周边的配套规划，这些术语都是楼盘开始卖之前策划写让置业顾问背的，里面有多少真实成分又有多少水分呢?

　　好，我们细细来讲。
 

　　——“我们项目离**地才几公里，几能到。”(**地一般指大商圈或者地铁站之类的地方)
 

　　实际意思：几公里是地图上的直线离，几是深夜飙车的速度。
 

　　虽然现在广告法严令禁止说几到某某地。但是，反正他是说说而已嘛。
 

　　这个时候问清楚，几公里是直线离吗?几是走路过去的时间吗?
 

　　或者，如果是已有的配套，拿出手机，用某度的地图查一查嘛，方便!保险!快捷!这个时候你会发现，某度也难得有比较诚实的时候啊。
 

　　要知道，售楼部的区位图，是根本没有比例可言的啊。

　　如果你不问，置业顾问通常会避重轻的给你讲解。

　　——我们有吧啦吧啦，有吧啦吧啦，以后还会有吧啦吧啦，这边会建一个吧啦吧啦。
 

　　总之，一个鸟不拉屎的地方也能夸出一片天来，这一点，不用质疑!他们的原则是，有的配套无限放大，没有的提都不提!

那么基本的配套应该包含哪些呢？　　

        学校、医院、公交、商场、公园、菜场、银行...
 

　　当然，有些新开发地区很多配套是不完善的，这是减分项。
 

　　更坑爹的是，区位图上有很多规划，是根本没有确定的!

 

　　以后规划一变，没有白纸黑字，你找谁说理去?
 

　　这个时候，你一定要问清楚。算问清楚了，显然有些置业顾问的话，能信一半。
 

　　靠谱的是自己去规划局网站查。还有什么高楼迷、地铁族各种论坛。不要觉得论坛过时了，这里一堆对规划颇有研究的人。
 

　　如果实在不知道怎么问，拿出小本本记起来。
 

　　(1)周边的规划项目是多久建好，是否已经确定了，今后会有更改不?
 

　　(2)周边项目离住处具体多远，别看区域图上很近，那是售楼部稍微做了一点手脚的，看上去近，其实远的很。
 

　　(3)周边学校，是否能读，需要什么条件。交房时间能否赶上小孩上学时间。
 

　　(4)住宅周边周边是否有影响居住环境的东西，如发电厂的辐射、垃圾场的恶臭、高架桥的吵闹等。

看沙盘

　　沙盘再美，毕竟都是假的。
 

　　看完地段、规划等外部条件，该看楼盘本身了。
 

　　在区位图上指出楼盘所在地后，会过度到沙盘。
 

　　这个时候，置业顾问将为你拉开未来美好生活的二幕。

 

　　——我们小区绿化率是吧啦吧啦，自带了吧啦吧啦配套，以后还会建吧啦吧啦。总之是，买这里会迎来尊贵奢华狂拽炫酷吊炸天的生活。
 

　　但是，沙盘再美，毕竟都是假的。
 

　　对方跟你扔一堆专业术语的时候，别被唬住，勇敢接!

通常提到的专业术语有这些
 

　　板式住宅：顾名思义，是像板一样，这样的房子更通透。与此对应的是塔式，顾名思义是想塔一样，楼梯/电梯围在中间。
 

　　容积率：具体的公式不讲了，你用知道这个决定你的居住舒适度，数字越小越舒适。
 

　　一般而言——

　　绿化率：这个应该不难理解。公式当然也不讲了，可以简单粗暴的理解为小区的花草树木多不多，数字越大绿地越多，一般在30%算不错。
 

　　得房率：得房率是你买的多少，实际可用面积又是多少。这个和小区的公摊有关，也和户型设计有关。
 

　　产权年限：一般住宅是70年，工业50年，商业40年。有些公寓loft之类的可能有40年产权，这个要具体看规划的土地用途，有些置业顾问不提的时候需要问问。


具体问什么

　　敲黑板，记笔记时间到了。
 

　　(1)沙盘与实际的对应，沙盘上那条是实际的哪条?这些东西都对应在实际的那个方向在哪里?你可以根据你来的路上有点影响，知道具体的情况。
 

　　(2)沙盘上的东西那些修好了，那些是规划，或者那些规划已经取消了?
 

　　(3)沙盘上看到的绿化、游泳池等真的是实际的规划?
 

　　(4)关于楼间，是否沙盘上的是按比例缩放，而不是故意将楼间做的看上去打一些。
 

　　(5)让售楼小姐在高楼模型之处，房子具体的空间位置，对比太远位置，看房源在这一栋楼盘向阳侧或是在马路旁之类的。

看户型
 

　　踏进买房大骗局。还是比例问题，这次要看的是家具比例。
 

　　沙盘看完了，接下来进入看户型时间。
 

　　——“您想买多大的房子呢?”
 

　　这个时候给他一个理想区间好。
 

　　大部分情况，售楼人员还是会把所有在售户型都拿出来给你看看的。先听听他怎么说。为了促进成交，他一般会根据你的预算来推荐户型。
 

　　别着急，反正又不是要决定买房。这个时候下决定很容易不理智，户型图先拿着，回去好好研究。毕竟关于户型的问题，不是一两句话能说清白的。

 

　　先选一两款面积比较合适的，去看样板间。
 

 

　　花重金打造的样板间可不是为了看上去好看，他的欺骗性无处不在。

 

　　在样板间不要看家具!忽略灯光效果!忽略镜子!如果有建好的毛坯房，直接去看毛坯。
 

　　那么，真正该看的是什么呢?
 

 

　　看实际朝向、看房间实际大小(能放一张床?)，看窗户(暗卧?暗厨?暗卫?)...

算价格

　　我得回去考虑考虑。
 

　　整个流程走完之后，开始算价!
 

　　说到价格，并不是绝口不提，而是从一进来要开始讨价还价的。从区位图、到配套、到户型，一发现不足不要放过。当然，也不能乱挑毛病，无理取闹。
 

　　当你说不足的时候，售楼人员也许不会反驳你，但他会用他丰富的经验，让话题转移到楼盘的优势方面。
 

　　算价的时候要尽量多的索取优惠，即使很满意，也不要心急，毕竟货比三家不吃亏。
 

　　——“嗯，我考虑考虑，回家找我媳妇or老爸商量一下。”
 

　　——“好的，您方便留一个联系方式吗?”
 

　　留下联系方式，他会联系你的。
 

　　好了，下一家。

        小编祝你买房成功！
 

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