完成全年任务依然推盘 年末楼市开启“大盘时间”

不久前在某研究院公布的武汉楼市市场研究数据中显示，12月计划上市的楼盘有26个，是下半年推盘量少的一个月。而考虑到部分楼盘尚未拿到预售许可证，实际12月上市的楼盘可能不到20个，要比10月份减少一半。而相对于大部分开发商的年底“收官”，不少“”房企却依然加紧推盘。而在这被业内称之为“开盘荒”的时期，少数继续推盘的“”开发商将引领年末的武汉楼市。

　　新房带动总体成交平稳

　　在12月入市的楼盘中，万科金色城市、金域蓝湾为突出，两大项目总建筑面积超过160万平方米。武汉天地御江苑三期、万达公馆、汉宫一号等江景房也在这个时候挤入市场。

　　“经过‘金九银十’后，武汉楼市的推盘在不断减少，而此后楼市的销售量一般都是靠少数新上市楼盘带动。”亿房研究研究员陈龙告诉记者，11月的统计数据看，尽管是淡季，但整个市场的楼盘销售量都堪比“金九”，而这些都是靠不少“后来居上”的新盘所带动。

　　据亿房研究统计数据显示：11月份，武汉主城区商品住宅成交量达到了6566套，一举超过“银十”的6155套，与两个月前“金九”的6584套成色相当，楼市销售。如加上远城区成交量和商铺、写字楼等非商品住宅、经济适用房等成交量，11月武汉楼市新房成交量已达到12211套，已经超过“金九”10531套的新房成交量。

　　而据了解，同安家园4期、锦绣龙城、塞纳河畔、保利心语、丽岛漫城、美联奥林匹克花园等众多项目在11月份开盘加推，而其开盘加推的效果都比较理想，同安家园4期开盘当天推出792套房子销售了700多套。而以这些大盘为代表的新推房源带动了市场成交量的提高，而不少新盘对区域成交均价提升也起到了重要作用。

大盘产品“领衔主演”

　　在12月即将开盘的楼盘中，虽然数量明显减少，但这些项目都属于盘量大、项目多的品牌开发商，如万科，金地、恒大等企业并没有放慢推盘的脚步。

　　“据我们了解，由于‘金九银十’市场情况不错，所以这个时候大多开发商都已经圆满完成了任务。而现在开盘或加推的项目都不是因为销售任务的压力而推盘。”武汉某代理公司一位市场人士告诉记者，不少楼盘都是看到市场情况不错，所以在已经完成全年任务的情况下，继续选择推盘。

　　而该人士的说法也得到了光谷一楼盘的营销负责人的认可，他告诉记者，他们楼盘的任务确实已经完成，但此后依然有不少客户来打听他们的推盘情况，于是试着推出部分小户型试水市场，没想到登记的人数出乎意料的多，于是干脆将这部分直接开盘销售。

　　据中原地产提供的截至11月的各房企销售数据显示，国内一线的13家房企中已有近七成提前完成了今年的销售目标。按照这一趋势，到今年底可能会有八成以上的房企实现全年的销售目标。

　　万科公布的数据显示，截至12月1日，今年已累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元，率先宣告国内房地产行业家年销售额千亿级公司正式诞生。

　　提前完成年计划的房企不是万科。据记者了解，保利地产全年销售目标为500亿元，前10月已实现签约金额503.2亿元，同比增长36.51%。金地集团年销售目标为210亿元，前10月累计签约198.26亿元，同比增长19.9%;公司还披露11月~12月尚有推盘面积约55万平方米，想必超额完成全年任务不是难事。复地地产1月-10月累计实现销售金额约113.9亿元，也已基本完成全年115亿元的销售目标。而截至10月底，恒大地产已完成全年400亿元的销售目标。

　　完成全年任务依然推盘

　　尽管提前完成了销售任务，但出人意料的是，开发商却依然选择了继续推盘。11月初，万科武汉公司旗下在售的5个楼盘共推优惠活动，每个楼盘各推出10套“”供房源，购房即送11888元家电基金等。恒大地产也紧跟其后，如恒大城推出“10亿让利高优惠13万”，付15万起拥恒大城93平米全功能湖景三房，得13.8万全房豪装，并享6重礼。

　　业内人士表示，一方面由于明年政策走向不明朗，让开发商有了“有多少卖多少”的紧迫感，而另一方面，像这样的品牌房企，项目多、地块大，销售策略依然以走量为主，即便完成了销售任务，也依然抓紧年底时间大行推盘。

　　据某研究院提供的数据看来，如恒大名都、恒大金碧天下这样的项目均达到70万平方米以上，而百瑞景、复地东湖国际体量更是超过100万平方米，这些大体量项目具有市场规模效应和市场聚集效应，能够较大程度上维持片区的市场销售量及价格。

　　“这个时候推盘的项目依然还是有自己的优势，如果不是市场接受度很高，已经完成销售任务的开发商也不会冒险开盘。”据业内人士介绍，目前楼市项目主要有两类，一是市地段或自然资源优势地段的品牌楼盘，二是靠近地铁等交通设施、配套成熟的区域高性价比楼盘。同时，需求相对稳定而供给量较少的片区，要有楼盘上市也会受到热捧。

上市新盘多在卖车库

　　相比大部分已经“收官”的楼盘，逆势开盘的新盘自然成为众人关注的。

　　推盘节奏随政策变化

　　据记者调查，截至12月8日，武汉有22个楼盘已经确定在12月开盘，而这些楼盘也是在做好充分的蓄客和准备后才决定开盘的。目前，这些楼盘都在发售VIP会员卡，为开盘蓄水;另一方面一边打造样板间聚集人气，一方面忙着申领销售许可证。

　　对此，有业内人士分析，一些品牌楼盘定价较为合理并且已形成了一定的品牌效应，所以即使价格还未公开，前期蓄客情况也十分理想，尽管整个市场开盘量越来越小，但并不影响他们在淡季开盘。更重要的是，他们踩准了市场的“节奏”，对于他们来说，并没有淡季或者旺季的概念。

　　“对于这些企业来说，淡季和旺季都是相对的说法，如果政策刚刚落地，是淡季;但一旦政策效应减弱，那是旺季的到来。”武汉一大型房地产公司的营销经理告诉记者，不少楼盘按照政策的变化节奏推盘，取得了十分好的市场效果。而在他认为，政策刚刚落地时，开发商推盘可“观望”一段时间，而如今市场经过一段时间的“政策消化期”，不少购房者已经放弃观望，开始出手，而这些开发商也察觉到这一点，所以开始积推盘，对于项目多、量大的开发商来说，这是一个很好的推盘机会。

　　除上述人士所说外，记者发现，年底逆势推盘的不少楼盘还有一个大的点是所推房源在区域内有性的优势。部分周边供应量趋紧，产品又切合大众需求的楼盘也还是显得十分抢手。如光谷片区与武汉整个楼市的情况一样，可推楼盘十分有限，同时小户型也十分，因此，锦绣龙城适时推出精品小户型，收到十分好的市场效果。

　　新盘上市带上车库、商铺

　　而在大多数开发商不愿降价卖房的情况下，曾经是“配角”的商铺、车库，现在已经成为上市楼盘的新销售主力，不少开发商希望依靠这些房地产业的边缘产品度过年底的这段日子。而此前，武汉销售车库和商铺的，主要是中小房地产企业。但是，10月份全国知名的大公司也开始成为车库和商铺销售的主力军。

　　接近年底住宅推房少却转而卖价位相对更高的商铺也是目前部分上市楼盘惯用的手法。武昌一家楼盘透露说，他们的住宅已经基本卖空了，后面还没有开发完，年底打算先推出已经是现房的社区商铺。同样积玉桥的几家楼盘目前已经销售到尾房，下半年已经开始相继展开商铺招商。

　　此外，提高房源的价值也是这个时期新盘上市的重要手段，如精装修房源的上市相对前期也有大幅度增加，年底开始推出的新房中有不少开发商“试水”做精装修，而价格在原有毛坯房价格的基础上增加装修成本，提高房源的实际价值来吸引购房者。也有开发商越来越注重项目周边配套，项目还未开售，先将超市、酒店、学校引进社区。

　　也正是开发商做足了功课，才敢在市场公认的“淡季”大胆入市。