“夜间开盘”缘何吸引眼球

　　在楼市调整加剧，房子不太好卖的，有的楼盘想出了这样的点子：把开盘时间安排在夜间。此营销创举先从广东等沿海地区发起，近也得到武汉楼盘的效仿，据说还产生了不错的营销效果。

　　楼盘为何夜间开盘?很多人不得其解，更有甚者有人在“百度”里发帖求解。

　　笔者认为，夜间开盘其实并不像坊间宣传的那样神秘，更没有太多的创新意义。如果将楼盘售罄与夜间开盘划等号，似乎有些过于牵强;如果将夜间开盘归于“怕楼盘遭哄抢”，更是难以令人信服。

　　笔者倒更愿意相信，夜间开盘其实也是一个营销手段：拥有资源的楼盘，晚上开盘能让购房者感受现场效果;白天上班的白领族，可以避开上班时间看房;怕热的人也可以为看房找到合适的理由;更重要的是，开发商可以利用夜间看房的高度集中性来做更有针对性的互动。

　　不过，夜间开盘的成功，有赖于这样一个前提：之前蓄客期的工作到位，楼盘通过有效的营销方法，积累到数量可观的潜在客户。我们不难发现，上文所说的那个楼盘，在3、4月份的同片区内，采取合理调价、提升性价比等手段，没有玩销量上的“数字游戏”，便收获了真金白银。

　　可以说，淡季对开盘时间的改变，是提升销售业绩的充分条件，而非必要条件。充分必要的条件是：打造高性价比的产品，光便宜也不行，还要讲生活配套、讲品质。