购房者不再“好欺负” 开发商需以真诚回应市场的热情

          准备买房结婚的彭女士向记者反映，“清明”三天小长假，在武昌和汉口转了几个楼盘，猛地发现各大楼盘几乎是不约而同地调高了单价，“更可气的是，有些楼盘还没怎么开始卖，在墙上告示很多房源已售罄，剩下的都是一些大户型，这怎么可能呢?”

        与彭女士有同样疑惑的读者不在少数。记者注意到，“清明”三天小长假，武汉各大楼盘基本上迎来了一波看房的小高峰，有些售楼部甚至出现了置业顾问接待不过来的情况，让人仿佛回到了07年。

       不过也有人对当前楼市的表示怀疑。不过这也并非空穴来风，近有媒体盛传北京有开发商以每天50元雇人“”。家住徐东的先生向记者提出质疑，武汉市目前还有14万套的新房没卖出去，这么多的房子要消化，怎么可能说涨涨呢?

        更多的人相信，当前楼市出现的涨价现象，是开发商所采取的一种营销策略。所以，面对部分开发商通过借加推、涨价、捂盘等制造房价“上涨”现象时，购房者并没有如开发商所想象的那样急于出手慌忙下订，而是继续选择了观望，有的甚至在营销掉头走。

       记者同时注意到，“清明节”小长假看房者中，相当一部分是像彭女士这种等着买房结婚的“刚性需求者”，鲜有投资客现身出手。相对于投资者，准婚族、改善性需求等群体的刚性需求在观望和压抑了一年后，随时有可能在这波楼市转暖中复苏和释放，这些“不锈刚需”群体，才是当前楼市的“救世主”，或许他们才是应善待的群体。

        然而遗憾的是，面对这样一群率先苏醒过来的“刚性需求”，面对刚刚出现复苏迹象的楼市，有些开发商还是熟练地用起了惯用的促销招数，利用加推、涨价、捂盘等营销手段回应购房者的真实热情。

        值得注意的是，在市场交易信息不断透明化的，买卖双方之间的“信息不对称”是暂时的，精明的购房者，开始通过越来越多的手段获得楼盘的真实信息。楼市真正可以做的，也许是顺势而为，用时间换空间，用真诚回应热情，唯其如此，才有可能获得健康的发展。