秋交会外燥内冷　武汉楼市后市如何?

状态

　　武汉楼市外燥内冷 郊区楼盘成交量较大

　　据长江商报报道　为期4天的武汉秋季房产交易会于昨日收官，组委会递出一份让人“惊艳”的数据：观展人数达6.5万人，是历届展会观展人数多的一届。可看的人多买的人少。4天的房交会现场成交593套，看的多，买的人却很少，呈现外燥内冷的状态。

　　每年春秋两季的房交会，向来被看作武汉楼市的“晴雨表”。房交会组委会发布的数据显示，截至18日下午6点，本次房交会4天的观展人数约6.5万人，共成交各类房屋593套，比去年秋交会增42.8%，另有意向成交798套。此外，次推出的出租房源受热捧，达成意向租赁协议215套。

　　记者发现，上半年武汉举办“春交会”时，正好撞上史上严厉的“国十条”，终以415套房“惨淡收官”。无独有偶，9月重启的“国五条”又让本次的秋交会“有人气，无财气”。

　　据武汉房地产信息网数据显示，自10月15日至18日，全市商品房成交量为1512套。“四日成交量占了全市成交总数的三成。”房交会组委会相关人士表示，“在去年成交的基础上仍有一定涨幅，其中大量刚需出手，郊区楼盘功不可没。”

　　小户型需求量大

　　据武汉晨报报道　在青山新长江青源的现场，记者了解到，尽管精装小户型的均价达到了9000多元一平米，但4天里收获的意向客户大大超出了预期，购房者主要看中的是付需10多万元。在武汉万科、沌口叠翠园、金银湖祥生柏景湾等楼盘，90平米以下户型的登记量占了绝大多数。

　　家住马房山的程庆告诉记者，自己和很多朋友一样都是二次购房，在付提高到五成的情况下，要买新房，能适当缩小面积，超过100平米的不考虑。

　　房交会组委会统计，本届房交会上需求90平米以下户型的市民占近七成，其中不少是因为房价居高不下、付比例提高而“被小户”。此外，本届房交会上少有的几个别墅和大户型项目，基本是集体遇冷，连“挂眼科”的都很少。

　　市区楼盘价格坚挺　郊区率先降价

　　据长江商报报道　价格，无疑是房交会上逛展市民为关注的。在开展之前，很多人认为在9月底遭遇“新五条”后，开发商应该会在房交会上拿出大诚意来卖房。但四天的展会说明，降价并不是主流，与春季房交会相比，很多楼盘价格都有不小的涨幅。

　　记者发现，展会上市区楼盘价格均很坚挺，有些新推的房源还比前期要高。如保利华都月底将推的房源均价7500—8000元/平方米，高出之前的7300元;百步亭现代城二期拟将开盘价定为8000元/平方米，而去年的一期6000元/平方米出头;世茂锦绣长江、百瑞景等推出的新房源，都比前期高出不少。

　　房交会期间开盘的楼盘，也并未有实质性的降价。如汉口区的融科天城、三金华都，光谷的香山美树、坐标城等楼盘，均维持“新五条”之前的价格。

　　有近郊楼盘嗅出了危机。虽然展会上难得一见往年的“价房”和“开盘9折”等促销活动，但金银湖、盘龙城、阳逻等片区的楼盘，多数拟采取低价入市的策略开盘。金银湖一楼盘营销人士介绍，客户登记的心理价位都不超过5000元/平方米，预计开盘价会定在4500—5000元/平方米，略低于周边在售的楼盘。而江夏大学城附近新盘福志雅筑，已率先把片区成交价拉4300元/平方米，比周边的楼盘低500元/平方米。其销售负责人介绍，低价的效应比较显著，除了吸引了刚需族外，有几位改善型客户因总价低，也选了大户型购买。该人士认为，降低自己的利润预期，是为了接纳暂无力在市区买房的刚需族。如果十月还不促销优惠，年底日子不好过了。

原因

　　买卖双方找不到“平衡点”

　　据武汉晚报报道　四天里，展会现场人头攒动，很多展位前排着长队，展会现场给人感觉是异常，但领礼品占到一半以上。当场“下定”的人并不多，有些人即使想买房，也是在仔细比较，出手速度大大减慢。

　　“当场成交很少，积蓄点客户吧。”新世界地产武汉公司有关人士这样评价房展会。

　　“定了20套，与我们预计的100套目标相差太远。”哥帝景的负责人说。

　　阳逻房地产品牌企业联合会会长陶宏国说，购房者来参展，是想得一点实惠，参展楼盘基本上都没有让什么利，很多人是失望而归。

　　高盛智信地产总经理梅林说，开发商不降价，购房者希望能有比较大折扣，买卖双方找不到平衡点，展会成了叫好不叫座，成交量低也很正常。

　　“试探性”优惠让买方更淡定

　　据楚天金报报道　“人气很‘挑逗’，下单很‘滞后’。”这是连日来多位楼盘负责人的体会，实际成交情况与的人气形成很大的反差。4天的展会，不论是一楼新房，还是二楼的二手房都挤满了人。其中有买房咨询的，有领礼品拿资料的，还有看热闹的……

　　与往年一样，楼盘大多是来“做展示的”。记者发现，其主要原因是在国家连续出台政策、房价不定的情况下，开发商试探买房者的心理预期。

　　某楼盘负责人告诉记者，依照现在的市场谁都不敢贸然定价，他们是希望通过登记客户意向，以调整开盘价格。尽管是展示，也有个别展位表现抢眼，新长江在房展会大打“绿色环保”，着实让市民体验一把“低碳”。

　　与市区盘的“试探性”态度相比，市郊楼盘则大打“优惠牌”。不少楼盘销售人员在向看房者介绍楼盘情况的时候，都积介绍优惠幅度。

　　相对开发商的“积”态度，购房者则显得淡定许多，很多人向销售人员问的句话是：“有没有优惠?”

　后市

　　开发商：指望“80后”了

　　据楚天金报报道 昨日上午，金银湖楼盘升华现代城销售人员指着厚厚的一本“客户购房意向登记表”告诉记者，虽然楼盘月底才开盘，但四天来有上千位市民登记了购房意向，不少办理了。“90%以上是买方自住的年轻人，其中又以急着结婚或者落户的80后居多。”该销售人员介绍。四天来，他们几乎没接触到纯粹的投资客，那些退休后购房的老年人也少了很多。

　　同在金银湖片区的柏景湾，也因推出开盘价人气很旺。其销售顾问明先生介绍，调控对价格本来低的近郊楼盘有好处，一些资金实力较弱又急于买房的客户，往往会从市区转移到近郊置业。据他统计，房交会期间登记或的客户，至少有100多位后会实际成交，这是个相当不错的成绩。

　　万科一口气在展厅亮出7个楼盘，咨询和认真做价格问卷的都是年轻人，不少年轻人看重精装修楼盘拎包能住的便利。

　　中铁置业在展厅亮出了旗下所有的项目。一位销售经理告诉记者，几天来感觉市民购房需求还比较旺，对于普通自住型楼盘来说，接下来的销售可能要指望80后了。

　　不过，针对房交会现场成交不多的现象，几位参展商负责人都认为“很正常”。新长江地产公司负责人介绍，越来越多的企业把房交会作为品牌展示和集聚人气的好平台，毕竟买房是需要比较和抉择的，很难几天内决定。

　　房交会组委会也统计，四天来，除了593套现场成交外，还有798套房子达成了成交意向。其中，近郊价格在6000元/平方米以下的楼盘受关注。

　　年底或降价

　　据楚天金报报道　历届房交会上，促销都是由郊区楼盘领衔，一旦降价有成效，会引来更多楼盘效仿。

　　那么，市区房价还会一直坚挺下去吗?16日，房交会二天，市场上数十个楼盘开盘。虽然开发商普遍宣称“卖得不错”，但私下都认为比9月份成绩差一些。一家房企营销老总分析，这说明在遭遇了政策调控后，购房者的心态正在发生变化。

　　某网站对市民的调查发现，“新五条”出台后，政策的叠加效应使得近47%的市民推迟了购房计划;47.9%的人认为自己是次置业，房价有实质性下跌再出手。

　　省社科院经济所副所长叶学平认为，此次楼市调控的影响开始陆续显现，投资购房和改善型需求受限，而刚需客户难以承受高价。预计未来一段时间成交量会有所下降，届时，资金压力大的楼盘不排除会以价博量。中科辉创总经理陈晖认为，新政后已经有楼盘低价销售快速走量;有的楼盘虽现在价格坚挺，一旦销售不佳，不排除后期走低的可能。